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互联网线下革命将一触即发

发布时间:2020-02-11 01:22:08 阅读: 来源:密封条厂家

互联网的线下革命将一触即发:苏宁易购的发力,沃尔玛收购一号店,互联网企业逐步开始布局线下,O2O市场模式的序幕逐渐拉开,这些意味着什么。

互联网行业,过去十几年来迅猛发展,以迅雷不及掩耳之势,已经渗透人们生活的每个角落。然而,互联网不管如何发展,从整个产业结构布局来看,互联网等新兴科技型服务产业虽然发展很快,但是还没能完全撼动实体企业在整个经济结构中的地位。

互联网线下革命将一触即发 可是传统行业已经逐渐地感到互联网企业的步步紧逼,当人们的观念到消费习惯都发生了变化,当传统行业在现实中布局显得仓促和力不从心的时候,他们会意识到一个崭新的时代即将到来。

一、互联网是营销通路抑或战略

我去佛山,宁波等地,遇到一些传统行业的老板,有许多是行业里面的巨头,有做服装的,也有做纺织的;有做零售的,也有做批发的,他们对互联网已经关注很久了,提到互联网,也显露出莫大的兴趣。直言不讳道:我们要做电商,必须的!

可是大部分这些传统行业的巨头们,他们并不明白做电商的初衷是什么。他们只是把电商当做一个营销通路而已,只是想增加一条腿。比如说纺织行业的A企业,做电商只卖自己的产品,可见它只是把电商当做一个营销渠道。殊不知,他们从一开始就错了。

也有聪明的传统企业巨头,它意识到自己在行业里面的领先地位,于是就去做了一个平台去整合整个行业的资源,把行业的资源导入到这个网站,做成细分领域B2B,或者细分领域B2C。这个思路显然是正确的,然而问题却出现在他们对互联网企业的管理方面。

一般来说,这样的传统巨头做行业互联网平台,一般是要求控股的。毕竟金钱和行业资源都是实体企业出的,控股便可以理解。还有一方面就是他们的管理干预过多,用对待生产型企业的方式去对待互联网企业,结果我认识的几个老板,做平台的思路是对的,可是最后互联网的创业团队都跑了。

二、传统行业巨头布局线上的正确思路和管理探讨

1、互联网不只是通路,而是战略

传统行业的巨头们一般拥有众多的行业资源,做整合资源这件事情来说,并不是特别困难,难就难在如何平衡互联网这个渠道和传统的代理、经销渠道之间的冲突。而这个思路局限性是很大的,它一直把互联网渠道和其他渠道之间看做是对立的关系。

那么为何不直接做行业平台呢,这样虽然革了自己的命,同时也革了整个行业的命。当用户买商品和服务的时候,如果第一反应就是上网买,那么就意味着这个时代已悄然到来。自己不革自己的命,就被别人革了!

2、选择合适的CEO

最近一段时间,有几家实体企业的老板又找我来了,说还是要做互联网,不做不行。我跟他说,人是最关键的因素,要选择一个合适的CEO。我给他选人的建议是:

(1)信任的圈子选择或者朋友推荐;

(2)懂战略,最好要有产品概念,或者有过产品经理方面的工作经历;

(3)有很强的创新意识和服务意识;

(4)CEO最好也能出部分资金参与(我一直觉得没出钱的CEO和出钱的CEO差别很大,尤其是心态上)。

3、可以控股企业,但是尽量不要干预管理决策

因为做传统实体企业,一个企业的灵魂是机械化的流程和设备,人不行,我换人,只要机械和设备在就可以了,因为人只是零件而已!可是互联网企业的灵魂是设备吗,是机械化流程吗?都不是,而是人!那么控股的股东对互联网企业的指指点点,再加上控股股东的话语权地位,很容易使得创业方觉得这个企业根本不是我的,我说话也不算数,那么我干嘛卖命呢,于是很容易散伙。

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