互联网线下革命将一触即发

发布时间：2020-02-11 01:22:08 阅读：次来源：密封条厂家

互联网的线下革命将一触即发：苏宁易购的发力，沃尔玛收购一号店，互联网企业逐步开始布局线下，O2O市场模式的序幕逐渐拉开，这些意味着什么。

互联网行业，过去十几年来迅猛发展，以迅雷不及掩耳之势，已经渗透人们生活的每个角落。然而，互联网不管如何发展，从整个产业结构布局来看，互联网等新兴科技型服务产业虽然发展很快，但是还没能完全撼动实体企业在整个经济结构中的地位。

互联网线下革命将一触即发可是传统行业已经逐渐地感到互联网企业的步步紧逼，当人们的观念到消费习惯都发生了变化，当传统行业在现实中布局显得仓促和力不从心的时候，他们会意识到一个崭新的时代即将到来。

一、互联网是营销通路抑或战略

我去佛山，宁波等地，遇到一些传统行业的老板，有许多是行业里面的巨头，有做服装的，也有做纺织的;有做零售的，也有做批发的，他们对互联网已经关注很久了，提到互联网，也显露出莫大的兴趣。直言不讳道：我们要做电商，必须的!

可是大部分这些传统行业的巨头们，他们并不明白做电商的初衷是什么。他们只是把电商当做一个营销通路而已，只是想增加一条腿。比如说纺织行业的A企业，做电商只卖自己的产品，可见它只是把电商当做一个营销渠道。殊不知，他们从一开始就错了。

也有聪明的传统企业巨头，它意识到自己在行业里面的领先地位，于是就去做了一个平台去整合整个行业的资源，把行业的资源导入到这个网站，做成细分领域B2B，或者细分领域B2C。这个思路显然是正确的，然而问题却出现在他们对互联网企业的管理方面。

一般来说，这样的传统巨头做行业互联网平台，一般是要求控股的。毕竟金钱和行业资源都是实体企业出的，控股便可以理解。还有一方面就是他们的管理干预过多，用对待生产型企业的方式去对待互联网企业，结果我认识的几个老板，做平台的思路是对的，可是最后互联网的创业团队都跑了。

二、传统行业巨头布局线上的正确思路和管理探讨

1、互联网不只是通路，而是战略

传统行业的巨头们一般拥有众多的行业资源，做整合资源这件事情来说，并不是特别困难，难就难在如何平衡互联网这个渠道和传统的代理、经销渠道之间的冲突。而这个思路局限性是很大的，它一直把互联网渠道和其他渠道之间看做是对立的关系。

那么为何不直接做行业平台呢，这样虽然革了自己的命，同时也革了整个行业的命。当用户买商品和服务的时候，如果第一反应就是上网买，那么就意味着这个时代已悄然到来。自己不革自己的命，就被别人革了!

2、选择合适的CEO

最近一段时间，有几家实体企业的老板又找我来了，说还是要做互联网，不做不行。我跟他说，人是最关键的因素，要选择一个合适的CEO。我给他选人的建议是：

(1)信任的圈子选择或者朋友推荐;

(2)懂战略，最好要有产品概念，或者有过产品经理方面的工作经历;

(3)有很强的创新意识和服务意识;

(4)CEO最好也能出部分资金参与(我一直觉得没出钱的CEO和出钱的CEO差别很大，尤其是心态上)。

3、可以控股企业，但是尽量不要干预管理决策

因为做传统实体企业，一个企业的灵魂是机械化的流程和设备，人不行，我换人，只要机械和设备在就可以了，因为人只是零件而已!可是互联网企业的灵魂是设备吗，是机械化流程吗?都不是，而是人!那么控股的股东对互联网企业的指指点点，再加上控股股东的话语权地位，很容易使得创业方觉得这个企业根本不是我的，我说话也不算数，那么我干嘛卖命呢，于是很容易散伙。