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反经济现象的商业模式思考记福临旺家18模式的探-【新闻】

发布时间:2021-04-05 16:27:20 阅读: 来源:密封条厂家

什么是“反经济现象”?顾名思义,即与正常的经济学原理相背离。《向左走,向右走?》这部电影曾经为我们讲述了人生感情平行线与交织点的道理,情感的方向亦如商业的方向,失去方向的人生不足以称之为有意义的人生,失去方向的商业也许在开头就已经注定了没落的结局。今天我们所讲的“反经济现象”就是按照传统经济学原本应该“向左走”,可其商业行为却偏偏“向右走”了,并且走出了康庄大道,开辟了另一番新天地。 那么为什么会有反经济现象,反经济现象的是如何表现的?按照经济学原理,当商品经济发展到一定阶段,其利润点会逐渐下降企稳。而当前风靡全球的“她经济”消费俨然成为当前商家们不争的发展方向。举个简单的例子,马来西亚前总统夫人是位鞋子收藏爱好者,据说拥有2000余双鞋子,身边不少一般白领女性也起码有十来双,甚至数十双的鞋子,一句话“爱美之心人皆有之”,即使是经济状况一般的女性也不例外。又比如化妆品,打折的促销柜台往往是没有预期效果,而动辄数百上千的化妆品柜台即使没有打折也会有很不错的销售,很多女性消费变成了“越贵越买”的不合情理式的消费模式,当然这更加不符合经济学供求关系、价格杠杆等基本原理。这也就是我们所说的反经济现象。 综合以上对“反经济现象”概念的阐述,结合当前中国的社会政治经济环境,什么是顺经济现象,什么是反经济现象呢?当前,大到国际经济风云变幻,中到国内经济形势此起彼伏,小到各个城市的GDP变化,无不显示出突袭而来的全球金融海啸正肆意席卷着包括中国在内的全球所有国家经济体,欧洲一些国家甚至预测近年将会出现GDP负增长,冰岛面临国家破产。而从国内经济形势判断,从08年8月、9月开始,国内制造业、出口贸易呈现陡坡式下滑态势,楼市、股市、外贸面临了前所未有的生存压力,民营企业破产、倒闭、逃跑之声不绝于耳,长三角、珠三角中国经济最前沿经受了亚洲金融危机以来的最大考验。山雨欲来风满楼,一时之间经济恐慌论调频出,许多原先踌躇满志的大企业在这个时候就得掂量掂量“天秤”的砝码了,许多曾经的多元化企业也这个时候收紧那放任的“风筝”绳索,紧缩资金链,严格实行“现金为王”的恐慌政策。 笔者以为所有的这类的论调和手法应该称之为“顺经济现象”,而相形之下于2009年6月底在中国江山大张旗鼓举办的“福临旺家新品上市发布会暨全国招商大会”却吹响了当前民营经济,特别是浙西地区经济底部崛起的号角;高起点、高标准、高规格的大品牌发展战略规划,大手笔和大气魄的全情投入,与当前世界金融海啸肆虐的经济环境格格不入,我们称之为“反经济现象”。然而其提出的引以为豪的“1+8”商业模式,也正是其真正大气魄一头蒙扎进经济浪潮里的“镇企之宝”。在此,笔者试着对该企业在当前经济浪潮里的举动作相关的思考和理解,仅作探讨。 第一个问题:为什么选择在这样的经济环境里毅然决然的投身中国门地板行业? 把握行业产品多元化发展趋势,站在未来的行业制高点来审视当前发展状态,恰到时机果断进入。 随着金融危机在全国市场的进一步渗透,产业整合趋势和消费行为的更加成熟,过去单靠经营单一产品核心业务获取发展的空间越来越小,局限性日益明显,造成行业内经销商赢利能力越来越低,渠道生存能力越来越弱。 近两年来,市场上出现许多经销商同时把实木地板、强化地板、原木门、实木复合门、楼梯、门窗等多元化核心业务进行整合,并且通过实践取得了良好的利润和较大的发展后劲,做大、做强具有多元化的产品组合是未来五年的装饰材料行业的发展主流。但这种模式在当前建材品牌领域仍属于空白项目,多个品牌进行组合,服务、装修、终端管理、促销等方面会不统一、不和谐等诸多问题显现,不利经销管理,行业急迫地期待和呼唤一种新的商业经营模式出现。 而伴随金融危机的深化,倒闭破产,品牌整合,洗牌之声响彻大江南北,经济走向了一个周期内的衰退期和低谷期,也许这对于一个瞄准了方向,正大踏步前进的企业而言,这才是真正的千载难逢的市场大机遇,与大多数企业怨天尤人,感叹生不逢时怨调的时候,福临旺家正全力以赴投入到品牌规划、产品建设、品质深化以及营销完善等等多方面的整合工作中,为将来品牌的快速起飞奠定了最为雄厚的基础。 第二个问题:独特的商业模式(理念)如何在反经济潮流里获得成功? 业内独创的“1+8”经营模式,从开店到经营,以及工程、售后、门店管理等等八大管理模块及时有效地解决了一站式生产经营的后顾之忧。 福临旺家“1+8”经营模式建立在广泛而深入的市场调查基础之上,具有很强的科学性和可操作性(详见“1+8”经营模式优点链接)。“1+8”经营模式所提供的核心内容是“一站式”产品组合,涵盖门和地板两大产品线,同时涵盖五金锁具等配套部件。并且对每一位加盟商实行“扁平化”管理,提供“保姆式”经营服务,“1++”装修标准,“信息化”订单系统和“A++”品质管理,让每一位加盟商轻松掌握“7S”终端门店管理和“1+5”客户服务管理。实现加盟商“易开店”、“开好店”、“放心经营”、“轻松赚钱”的愿望,实现每一位到店的消费者都能享受到轻松、快乐购物的体验。 而这“1+8”经营模式也并不仅限于当前的产品组合线,它将根据消费需求和市场发展不断跟进,未来在产品组合方面将进一步延展和完善,让“一站式”服务真正成为未来家居消费的天堂。因此,在当前经济低谷期内,完成品牌自我完善,不断成熟,一方面用现进模式开辟独有的建材战场领域,并取得成功;另一方面在基础厚实的基础上,等待经济春天的浪潮,那时,福临旺家犹如朝日一般蓬勃而出! 第三个问题:优秀的商业模式将走向哪里?对行业发展的意义几何? 福临旺家,整合了行业内的优势资源,先后和国内知名的供应商建立了战略合作关系。且位居华东地区最大木材集散地、“木门之都”的江山,周边东阳的木雕、金华的装甲门、湖洲的地板、福建的原木门等国内优势产业群中的优势代表企业和福临旺家都有深度的合作,具有天时地利人和之优势。另外福临旺家先后与大宝油漆、华润油漆、大亚基材、雅洁锁具等供应商建立了长期的战略合作关系,确保了稳定的原材料供应,也为品牌发展的提供了充足可靠的后备资源。 鲁迅有句至理名言:世界上本没有路,走的人多了也就成了路。而在商界领域,商域之路走的人多了,就会变成死胡同,千军万马争相排挤,于是又有了这么一句商界名言:世界上本来就有路,走的人多了也就没了路。从福临旺家角度而言,“1+8”的商业经营模式开辟了建材行业的先河,是行业里第一家企业以无畏之精神历经披荆斩棘走出来的路,它必将开启一个全新的商界新时代。 鲲鹏展翅,直击九天,扶摇直上,踏遍万万山川伟岳。21世纪的商业竞争已然成为商业模式之间的竞争,简单的产品营销,低端的品牌操作,这一切必将成为过去式,好的商业模式将迅速崛起,成为未来商界之王道。 作者:烟禾渔人

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