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唱片已死音乐产业如何触底反弹数字音乐抄底千亿市场【消息】

发布时间:2020-09-15 12:55:59 阅读: 来源:密封条厂家

音乐下载收费的呼声自从2012年开始就一浪高过一浪,知名音乐人高晓松还曾给出音乐收费明确的时间点。但是,直到现在大部分网站仍然提供免费音乐下载。音乐收费下载无法推进的原因很简单,用户没有形成付费习惯,在这个时候音乐网站贸然实行下载收费,无异于“在作死的道路上一路狂奔”。

但对于音乐人来说,他们赖以生存的传统唱片业被互联网颠覆掉了,甚至连生存都成了问题。这种生存危机导致音乐人无力创作好作品,就连《中国好声音》和《我是歌手》等很火的音乐节目也都是重复老歌。

数字音乐的盈利模式不应该走传统唱片的老路,也不必如下载收费这样简单粗暴。俗话说“解铃还须系铃人”,被互联网革命掉的音乐产业还需要通过互联网的方式寻找“解药”。

数字音乐颠覆传统唱片,也带来更多机会

传统唱片业建立了一套完整而有效的商业模式:唱片公司包装歌手、推出作品,发行磁带、CD等产品,通过实体音像店零售,最终到达消费者手中。

而数字音乐的出现彻底打破了这条商业链条,人们不再通过购买CD等载体来欣赏和消费音乐,互联网上无处不在的音乐使CD销量一落千丈。

《2014中国音乐产业发展报告》显示,2013年中国音乐产业市场总规模达到2716.56亿元,其中实体唱片市场规模仅为6.5亿元,整个唱片市场销售量呈下滑趋势。相较之下,数字音乐市场则扮演了“救市”的角色,在2013年其市场规模达到440.7亿元人民币,数字音乐用户数量达到4.53亿人以上。

互联网对音乐产业的冲击是全方位的,从音乐的传播、发行、创作,音乐制作等等。数字音乐改变了传统音乐产业以唱片为介质的销售模式,让唱片业消亡的同时,没有了商业模式也让音乐人的收益得不到保障;另一方面,数字音乐的崛起还让传统唱片业的搭售模式趋于消亡,以前用一两首主打歌搭售10首歌已经无法适应市场需求。

但消亡的只是唱片业,音乐并没有消亡。事实上,数字音乐也获得了唱片时代无法想象的优势。现在人们通过手机,社交网络、互联网获取音乐,音乐传播渠道变得多样化,互联网让音乐的流行变得更快、流行时间更短,迅速迭代。

比如,草根歌手庞麦郎的《我的滑板鞋》被微博大V曲婉婷等人转发之后,再配合百度关键词、论坛话题等,一时间火遍大江南北,这在传统唱片时代是不可想象的。

同时,社交网络等渠道也让歌手与粉丝的距离更近,有粉丝的地方就有“粉丝经济”。从这个意义上讲,数字音乐可以有更好的变现模式。

QQ音乐官方提供的数据显示,目前其发行的数字音乐专辑销量已经突破百万,其中BIGBANG在QQ音乐独家发行的两张迷你数字音乐专辑销量已突破76万张。而歌神张学友与QQ音乐独家合作、数位捆绑实体发行的新专辑《Wake Up Dreaming醒着做梦》更在QQ空间、腾讯娱乐、京东等多渠道共同发力下卖出了30万张的惊人销量。

互联网+音乐,可以玩出新花样

按照传统的思维,音乐互联网化只是将以唱片为实体的音乐数字化,要维持行业正常的运转就要下载付费。在用户付费意愿不强的情况下,下载付费这种简单粗暴的商业模式并不能执行下去。调查显示,我国手机音乐用户仅有3.5%的付费用户。

用户不付费,商业模式与收益都是空谈。业内人士透露,2014年音乐版权方的收入仅为1.05亿美元,整个产业里有1.8万音乐人,分摊下来人均4万不到。而对于音乐网站来讲,每千首音乐消费,流媒体网站需要负担版权成本2.5元,带宽成本2元,而广告收益仅1.5元,净亏损3元。

想要改变这个另音乐版权方和音乐网站都尴尬的局面,仍需要从挖掘用户的付费潜力着手。QQ音乐相关负责人看来,在用户付费习惯没有形成的情况下,给用户提供的服务一定是要免费+增值服务的形式。基于此,QQ音乐推出了绿钻会员制度,绿钻会员可以享受众多特权,甚至成为身份的象征。

会员只是付费的初级阶段,获得持续更大规模的收入必须要从“粉丝经济”下功夫,深度挖掘粉丝的商业价值。QQ音乐在“粉丝经济”上的思路是,以歌手为核心建立数字音乐生态圈。

在内容上,以歌手为核心选择优质的数字音乐,进行包装,并通过运营打通和粉丝的互动;在产品上,提供便捷的社交网络分享以及多种支付渠道,让用户形成自发的传播,在有付费冲动时马上就可以支付;在营销上,通过QQ、QQ空间、微信、腾讯视频等多个腾讯产品资源覆盖8亿用户,进行整合推广。

据介绍,在周杰伦数字音乐新专辑《哎呦,不错哦》推广上,QQ音乐与周杰伦所属唱片公司推出了粉丝大礼包、粉丝抢铭牌、周董照片合影、周董告白书等多种形式的粉丝互动运营,最终,定价20元的《哎呦,不错哦》数字音乐专辑总销量突破16万。

除此之外,与歌手共同打造的线上付费Live现场也有巨大的商业价值。去年,乐视音乐曾与汪峰合作直播其鸟巢演唱会,两天内有近6万人为线上付费直播与回播付费。QQ音乐与华晨宇合作线上演唱会直播,门票在开售两日内就售出6万张。今年5月,QQ音乐与张学友“醒着做梦”演唱会合作尝试免费网络直播的形式,演唱会中间张学友特别提到有在线观看的网友,并表示自己为了这次演唱会练习了很久。

在线演唱会直播还有更多想象的空间。一方面,因为在线直播演唱会成本较低,可帮助唱片公司推广刚出道的新歌手;另一方面,在线直播演唱会可以与粉丝进行更多互动,用户观看直播过程中,将能体验到抢沙发、献花、弹幕、隔空遥控安可曲等互动模式,这些互动在商业化上有巨大的潜力。

数字音乐健康新生态,内容方需拿40%收益

近几年,虽然各大卫视充斥着各式各样的音乐选秀、音乐真人秀节目,并不断有新的歌手脱颖而出,但与90年代唱片业的黄金时代相比,新创作出来的广为流传的歌曲确是少之又少。

在知名音乐人宋柯看来,音乐从实体渠道转向互联网的这十年,发展速度远远落后电影、电视等其他娱乐产业。因为内容方拿不到收益的40%,这个行业发展的推动力是很弱的。

据了解,数字音乐在这些年的发展中在表面上能够到40%~50%,但是前几年运营商音乐的收益300亿,内容方只有10亿。现在数字音乐的问题是没有明确的收益,数字音乐和版权方没有真正达到的40%收益。

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