八达机电小葫芦大产业-【资讯】
编者按:八达机电有限公司是一家集研究、开发、生产、销售为一体的高新技术企业,主要生产“八达”牌微型电动葫芦、汽车绞盘等系列产品。系瑞安市重点出口创汇企业、四星级重点企业、经济总量和创税十三强企业,温州市轻工百强企业、资信等级“AAA”级企业、浙江省高新技术企业,全国创名牌重点企业。
在众多中国国际五金展的参展企业中,八达机电无疑是这几年发展最为迅猛的企业之一。创建于1993年的八达机电,是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术企业,是国家钢丝绳电动葫芦行业标准起草单位之一。
工欲善其事必先利其器
在八达机电创立初期,研发人员还不到10人,产品品种和营销渠道都比较单一。但八达机电人始终坚信“技术取胜、创新发展”的理念,逐年加大对技术创新的投入,企业发展逐步形成“三步走”战略:首先,利用过硬的产品和技术,快速找准市场定位,建立领先的技术优势;其次,寻找适合自身发展的高效营销渠道,使企业的投入以最快速度获取最大回报;最后,树立与众不同的品牌形象。
如何寻找适合八达机电的营销渠道?对于八达机电这样的工业品来说,仅仅依靠传统的单一营销渠道打拼市场,既要在渠道建设上投入大量的人力物力,还要面对营收周期缓慢的窘境,一旦渠道受阻,企业的发展就会面临巨大风险。敏感而果断的八达机电人,经过多年摸索和努力,逐步找到了两件法宝:一是通过互联网建立完备的电子商务体系;二是参加国内外知名五金机电类展览会,“借展出海”。而这其中,最让八达机电看中的,还是参加每年一届的中国国际五金展。
偶然——促成不解之缘
那是2002年,八达机电急于开拓海外市场,抱着试试看的态度在中国国际五金展国内展区租了一个9平方米的标准展位。就是这小小的9平方米,让董事长何国圣同时品味了欣喜和遗憾的双重滋味。面对开展第一天就如流般的国内外客商,何董事长欣喜万分,小小展位实在没有更多的地方接待,所有生意都不得不站着谈;然而也正因为此,让八达机电遗憾的丢掉了更多商机和国际大买家的青睐。
第二年,一向以谨慎著称的何国圣,并没有仅凭第一次试探就贸然投入。鉴于上一次的教训,八达机电在中国国际五金展的国际展区租赁了36平方米展位,然而这一次又出乎八达机电的预料,2003年随着德国科隆展览公司加盟中国国际五金展,海外客商和国际知名企业暴涨,展会面积和成交额取得历史性突破,何国圣又一次满怀着欣喜和遗憾度过了CIHS’03,未等展会结束何董事长早早预定了第二年展会100多平方米的展位。自此,八达机电又连续参加了2004—2006年的中国国际五金展,凭借其独到的技术、过硬的产品质量和超群的实力展示,海内外订单一年比一年多,同时也牢固确立了八达机电在国内业界的龙头地位。
八达阔步,领军行业
2004年,八达机电实现工业总产值1.35亿元,资产总额达8030万元,外贸出口交货值1184万美元,创利税1200万元。此后成立了“浙江省单相电动葫芦技术中心”,生产的“八达”牌单相微型电动葫芦PA系列产品,填补了我国微型起重设备的空白,并获3项国家专利,同时被列入“国家重点新产品”和“国家级星火计划项目”,先后获得“温州名牌产品”、“浙江名牌产品”、“温州知名商标”和“浙江知名商号”称号。通过了欧盟2000版“CE”、“EMC”,德国“GS”,美国“UL”,加拿大“CUL”产品认证和ISO9001:2000质量体系认证。产品远销欧美等发达国家,已在欧、美等16个国家注册了“BADA”牌商标,成为沃尔玛等公司的战略供应商。
为了满足国内外市场对电动葫芦需求的日益扩大,八达机电还斥资6000多万元,在瑞安市省级经济开发区建设4.1万平方米的新厂区,2006年初建成投产,电动葫芦年产量达60万台。
八达机电何董事长向记者表示:八达机电的成功,是技术创新与渠道创新的成功。我们将联合国内业界更多的朋友一起打拼海内外市场,更多地参与像中国国际五金展这样的高效贸易平台,把中国造电动葫芦系列产品销售到世界各地。
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