优衣库日本本土市场销售转弱加速海外市场布局

刚过去的8月份，Uniqlo 优衣库日本本土市场的销售再度转弱，该品牌母公司Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) 迅销集团正加速布局海外市场以弥补国内需求疲软的弱势。

今天该集团就做出具里程碑意义的举动，在新加坡开设了Uniqlo 优衣库在东南亚市场最大旗舰店，集团创始人、主席兼首席执行官Tadashi Yanai 柳井正更提出了在5-10年内把东南亚销售占比提升至30%的目标。

Uniqlo 优衣库的东南亚最大旗舰店开在新加坡最主要购物街区乌节路上的Orchard Central 乌节中央城购物中心，三层共2,700平方米的该店是该品牌进驻新加坡8年以来的第25间门店。品牌东南亚首席执行官Taku Morikawa 指出选择新加坡是因为这个弹丸之地是东南亚的中心，柳井正更把该国形容为通向南亚和西亚的大门，因此Taku Morikawa 说如果这家旗舰店获得成功，品牌将继续探索印度和越南等重要市场。

在东南亚地区，Uniqlo 优衣库设有约130间门店，只及中国467间门店的四分之一，泰国、马来西亚和菲律宾各占该区大概30间门店。为了提升东南亚和各个国际市场的销售占比甚至是从全球两大服装零售商Inditex SA (ITX.MI) 及Hennes & Mauritz AB (HMb.ST) 夺得更多市场份额，保持低价是关键，Tadashi Yanai 柳井正周四在新加坡出现开业活动时指出特别是在当前严峻的零售环境下。

然而重新拥抱低价策略实际上只是柳井正的无奈之举。2015年Uniqlo 优衣库曾经尝试涨价，但随之而来顾客的流失和销售的下滑让这位日本首富不得不走回这条旧路，“以尽可能低的价格提供真正优质的服饰”，他在新加坡说道。

回到日本本土市场，由于上半月天气转凉以及月中开始受台风影响，8月Uniqlo 优衣库当地的同店销售录得1.0%的跌幅，其中客单价0.6%的轻微增长难以抵消顾客数量1.6%的下降。含电子商务的总销售亦只有0.2%的微弱涨幅。

Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) 周五收报35,700日元，全天下跌0.67%，2016年迄今为止该股累计下跌了16.3%，但从7月14日公布三季度业绩以来股价回升幅度达29.1%。

三季度该集团整体和旗舰品牌Uniqlo 优衣库的销售和盈利都较上半年显著回暖，这样的信号让投资者选择忽略日元升值对37%销售来自海外市场的该集团所产生的盈利压力。

Uniqlo 优衣库在最大海外市场——中国的发展野心诚然已经是司马昭之心。柳井正重申在华每年新增100间门店直至达到3,000店的目标。与此同时柳井正仍然希望该品牌能够攻克战略地位极高却又一直受挫的北美市场。

上周，Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团宣布Uniqlo 优衣库将于9月底正式进军北美第二个市场加拿大，这也是该品牌的第18个地区市场。

自2006年在纽约SoHo 区开设美国首店以来，该品牌发展至今十年过去了北美市场还只有44间门店。

更甚的是美国业务盈利能力堪忧，一直处于亏损状态。2014年秋季，Uniqlo 优衣库一口气在美国增设了18间新店，疲软的销售和高昂的营运成本对集团形成巨大的压力。为了节省开支，从今年1月开始该品牌就连续关闭了加州、康涅狄格州、新泽西州、宾夕法尼亚州和纽约史坦顿岛5间位于郊区商场的门店。柳井正去年曾指出品牌在纽约、旧金山和芝加哥等大城市的渗透很好，但在郊区就不行。对于关店，品牌发言人强调美国是重要市场，此后会转变策略在大城市开设大型门店。

在截至今年5月的前九个月，美国Uniqlo 优衣库在重新整顿业务方面取得进展，存货水平调整后毛利率有所改善，业务开支比率也转好，因此期内营业亏损比去年同期缩窄。

今天，同步开业的除了新加坡旗舰店，还有上述的纽约SoHo 区Uniqlo 优衣库门店。这家三层28,000平方尺的旗舰店重装后以更加本地化的角度和面貌向文化迥异的美国人渗透Uniqlo 优衣库品牌意识，为此品牌亦为该店设定了一个名为“A New Tokyo in Soho(Soho 区内的新东京)”的主题。

SoHo 旗舰店内设置了分别销售成衣、内衣、功能运动服、Supima 棉质产品等主打系列的6间店中店，其中一间命名为“东京杂志摊””，提供日本潮流、设计和生活方式杂志共顾客阅览，新张期间该店还引入了日本式自动售货机和抹茶饮品等日本元素。品牌指出未来还会和区内的商店、餐厅和非营利组织合作开展活动和提供促销。

柳井正透露未来美国的扩张会在特别西岸寻求机会，因为当地被看做是亚洲的延伸。而Uniqlo 优衣库美国首席执行官Hiroshi Taki 则指出品牌还缺乏知名度，尤其是在郊区，即使人们知道Uniqlo 优衣库这个品牌，但大部分都没有消费过，因此今年只会新增4间门店，而纽约会处于优先级别，因为只要纽约取得成功，其它地方的成功自然接踵而至。

而为了解决知名度的问题，Hiroshi Taki 表示Uniqlo 优衣库将增加市场推广投入，在纽约开设游击店以及利用广告牌卖广告，也会起用网红和本地红人让更多人熟知该品牌。

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