妈妈和我mumme打造中国首个孕婴一体化优质服装品牌

近日，2013CBME上海孕婴童展顺利开展。作为国内首家也是唯一一家涵盖孕妇装和婴儿装的孕婴服装品牌——妈妈和我(mum&me)，也参加了本次大型孕婴童展会。妈妈和我(mum&me)在本次展会上展出的孕装共四个系列250余款，婴装四个系列180余款产品，充分展示了其“时尚、简约、舒适”的品牌设计理念，及其“一流质感、大众价位”的高超性价比品牌印象，受到了来自全国各地经销商和同行的高度赞许与热烈追捧。

专访深圳西美服装有限公司总经理冯因

在展会现场，本站记者有幸采访了“妈妈和我“(mum&me)孕婴品牌所属企业深圳市西美服装有限公司总经理冯因先生。

冯因简介：妈妈和我(mum&me)孕婴品牌创始人，深圳市西美服装有限公司总经理，深圳市大乐文化传媒有限公司总经理。惠葆孕妇装前任CBO，2011年纺织服装十大风云人物。中国著名音乐组合“因果兄弟”成员。

记者：冯总，您好!非常感谢您在百忙之中抽空接受我们的采访。首先，请您简单介绍下妈妈和我(mum&me)这个品牌。

冯因：您好!妈妈和我(mum&me)是我们推出的第二品牌，是深圳市西美服装有限公司旗下品牌。深圳市西美服装有限公司”隶属于香港“西美时装国际有限公司”，是一家以孕妇服装、婴幼儿服装、婴幼童棉纺类用品为主体产品，集设计、生产、销售、服务为一体的综合型孕婴童服饰用品有限公司。在这之前，我们建立的第一个品牌“惠葆”已经有18年历史。妈妈和我(mum&me)这个品牌的内涵为mum意味着公司产品孕妇装，me就是婴装，品牌由两类产品组成：0-2岁婴幼儿棉纺类产品及婴幼儿服装、孕妇装。妈妈和我(mum&me)的产品延伸了孕婴童时装“时尚、简约、舒适”的设计风格，为广大客户所喜爱。

记者：那么妈妈和我(mum&me)的品牌定位是怎样的?市场上走的是哪个路线：高端或中低端?

冯因：我觉得品牌的定位不能简单的用高中低来诠释，一个新的品牌很多时候是要符合市场的需求。mum&me品牌的产品拥有一流的质感，大众的价位，那么从消费性价比来讲，应该是高端品牌，而从我们整个市场定位来讲，应该是符合中国大部分大众消费群体的需求。物美价廉，为天下妈妈和小孩提供最优质的服务是我们品牌的宗旨。

记者：那么，妈妈和我(mum&me)品牌的竞争优势在哪里呢?

冯因：首先是整个品牌的理念。第一，我们产品是由两个部分组成：孕妇装和婴装，这就是妈妈和我(mum&me)品牌的极大的一个优势。因为在市场上，我们可以看到很多孕妇装只是单纯的做孕妇装，我们的第一个品牌惠葆也是如此。实际上，从品牌方来讲是个蛮大的损失。因为培养了6-8个月的忠诚客户怀孕到8个月的时候基本上就会考虑买婴装而不再继续购买孕妇装了。那么，如果是同一个品牌贯穿了孕妇装和婴童装的话，就会让我们的顾客有一个延续购买我们的产品。目前，从国内市场来看的话，能够把孕妇装和婴装用同一个品牌来贯穿的，我们是第一家，这是我们品牌设计方面的优势。其次，产品设计的优势。我们的产品设计团队是由在孕妇装和婴儿装方面有十几年设计经验的精英成员组成。因此，在产品的风格上拿捏，我们有绝对的话语权。虽说不能百分百的引领市场潮流，但是至少我们是孕婴童服装市场时尚的先锋者。再次，是经营政策，我们推出了孕婴童服装加盟市场有史以来最吸引经销商的招商政策，把加盟商的风险减到最低，给予他们最大力度的市场销售支持和品牌宣传推广。这也是我们有信心在短时间内拓展市场和占领市场份额的有力竞争优势。

记者：在市场上，很多童装爆出有质量问题，请问我们的品牌是怎么控制产品的质量的呢?

冯因：对，这个也是刚才我没有提到的妈妈和我(mum&me)品牌的竞争优势之一。因为我们本身就是做高端品牌(高定位和高定价的品牌)出身，所以我们本身对面辅料供应源头控制非常有把握。我们有很稳定的供应商，大多都是合作时间长达七八年的。我们的品质部对面辅料质量把控的非常严格。其次在出品这一块，这个也是我们团队一直以来注重的一个方面。物美价廉是我们品牌的一个形象，也是我们品牌对外传递的一个信号，更是我们品牌本身的一种价值。当一种产品如果他们本身价格很低廉，是因为他的质量本身也很低廉，就不能称之为物美价廉。正因为我们有一流的品质，包括服装本身的一流出品，和一流的服务，才用大众的价位去诠释这个品牌，这样呢才能真正谈到说物美价廉。

记者：听完您的话，我觉得我们品牌肯定能得到很好的发展，那么接下来我们的品牌的营销规划是怎样的呢?

冯因：今年2013年的CBME的展会，是妈妈和我(mum&me)品牌第一次真正的在市场上亮相，跟同行去接触。那么，在这次亮相完了之后，我们可能会用最短的时间让妈妈和我(mum&me)品牌覆盖全国市场。从公司的角度来看的话，毕竟我们有18年孕妇装的市场运营经验，还有非常精英的团队，拥有足够的底气来运营这个新的品牌。那么，下一步就是顺应市场，然后提升品牌，把我们的优势充分发挥到极限，让我们的产品更多的去服务于我们的终端消费者。致力打造中国首个孕婴一体优质服装品牌。

记者：谢谢，再次谢谢冯总接受我们的采访!祝妈妈和我(mum&me)品牌有一个良好的开端，一个美好的未来……

冯因：谢谢!

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