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福田将用互联网思维改造传统产业种植

发布时间:2020-04-19 15:15:58 阅读: 来源:密封条厂家

福田将用互联网思维改造传统产业

自1996年8月成立以来,福田汽车(以下简称福田)伴随着中国汽车工业的崛起走过了十八年。十八岁,是一个人的成人礼。而在过去的十八年里,福田 不断收获成长的蜕变。总销量近700万辆,连续十年成为中国商用车销售冠军,品牌价值达671.27亿元 在中国汽车行业迈向 后黄金时代 ,各大车企 品牌生产、销售逐渐放缓之际,福田仍保持了较高的增长速度,在福田执行副总经理王向银看来,这些成绩的取得,在很大程度上归功于福田营销体系的与时俱进、 开拓创新。

福田营销从市场导向起步

王向银介绍,中国汽车近30年的营销分三个阶段,1984年到1994年没有营销;1994年到2004年,合资品牌采用合资企业的营销模式, 自主品牌学着国外的营销模式;2004年到2014年百花齐放。 福田是从第二个阶段开始,是最典型的市场导向,根据客户的需求做产品创造、做产品商改, 快速反馈、快速反应,市场需要什么就开发什么。那个时候人家轻型车搞单后胎,福田根据市场需求,发现双后胎很好,我们以最快速度开发出来。当时福田创造的 单一轻卡产量过10万辆,那个时候市场导向特征让我们是尝到甜头了 。王向银说,2003-2013年是福田营销的第二个阶段 市场技术双导向。 在这 个阶段我们不断地开发轻卡产品,同时还完善整个卡车系列。这个阶段是技术和市场双导向。在这个阶段我们不仅开发产品,还需要更多的技术储备。第三个阶段是 技术主导下或者技术引导下的市场导向。

创新思想引导业务调整

2003年之前,福田营销总公司销售所有产品,但从2003年其发现由一个营销公司来销售所有产品是有问题的,随之按业务来划分销售公司。在这 个过程当中福田发现光细化营销还不行,在这个阶段福田实行本部制,把一个业务纵向成立一个本部,由一个业务集成变成了多业务板块。这样能保证在这个需求细 分里面,可以很细致地研究客户的需求,又可以很细致地来提到后台做技术保障。 但随着技术主导下法规越来越严,把所有的技术力量分散又不行了,如电控标 定、研发技术平台等,技术分中心解决不了,在这个情况下我们设立了总院和分院,技术研发集中,商改分下去,两级研发,技术产品由研究院总院研发,商改等满 足市场功能需求的开发由二级来做,这是一个很好的组织创新。 王向银介绍。

每一个阶段,我们必须有创新思想来引导。目前福田现有几个业务的网络加在一起有2700多个,各个业务对网络管理也是两级管理,原来是一张网, 后来分网,在第三个阶段提出倡柔性网。王向银说, 我们想让福田的经销商只要有能力,可以做福田一个业务,可以做两个,也可以做三个,保证经销商能力不断 的提升,业务量也不断地增加,这也是福田的一个特点。

创新与抛弃相结合

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标签:福田 互联网思维

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