双模手机入市救主

今年7月19日是中国第二大移动运营商中国联通成立十周年的大日子，业界有消息称，一份有关双模手机的推广时间表在这个特殊的年份里，已传到了中国联通的部分省公司，中国联通酝酿多时的“双模手机”年中将在北京、上海、广州三地率先亮相，更有灵通人士确指，首批50万部来自摩托罗拉、三星和LG这三家品牌的双模手机不早不晚将就在7月19这一天于京、沪、穗三地上市。广州联通的有关人士则在电话里向记者承认了当地即将推“双模手机”一事，但是否就一定是在7月19日，该人士表示“目前不清楚”。

但不管怎样，选择在这么一个特殊的年份和日子推出“双模手机”，作为中国第二大移动运营商中联通显然用意极其深远。

借双模手机实现业务突围？

2004年3月18日的中国联通最新年报显示：中国联通共有GSM用户7451.3万，CDMA用户2088.7万，力推CDMA之后，联通的GSM网用户仍然占据了总用户人数的80%，同时其GSM网用户2003年全年的离网率竟然达到了30%。

另外，根据该年报2月份联通CDMA网用户数量增加了80.5万，而1月份该网络新增用户为112.7万，2月份的GSM网用户数量增加了96.1万，1月份则增加了98.2万，通过数据来看，今年2月份联通可以打造的CDMA网用户增长甚至开始落后于其GSM网络增长的数量。

很显然，激烈鏖战之中，先天用户基数偏小，网络建设又经历一番周折中国联通在前有中移动GSM后，有中国电信小灵通的夹击之中，处境日益艰险，寻找新的致胜武器成为联通的当务之急。

“双模手机是联通营销的战略性转变。”中国联通董事长王建宙对媒体如是说。

据悉，双模手机基于GSM1X技术生产，是指一部手机可同时使用两种不同的网络，双模手机将分成两种，一种是一张手机卡上带着两个号码，分别为中国联通CDMA(133)和GSM(130或131)，第二种是一部手机可能容纳两张手机卡，其中一张可以是中国移动的GSM手机卡。这种双模手机的价格将比现有同样配制的CDMA手机高出15%至20%。业内人士分析为，双模手机对于联通今后的市场竞争意义突然现在三个方面：一是盘货了存量资源。联通手中GSM 和CDMA两张网顿时成为有机组合，具有了1＋1＞2的良好潜质；二是优化了资源配制的双管齐下。联通方面今后一方面可以以CDMA1X抢占制高点，另一方面又可同时倚赖GSM1X技术为中介，继续大力发展GSM用户并不断实现GSM用户向CDMA1X的过渡；三是彻底出现联通与移动不同的个性，摆脱过去亦步亦趋的感觉。

押宝双模手机 成败系于手机商？

有业内人士分析，联通既然押宝双模手机，那么这种手机产销量的多寡就与联通计划的成功息息相关。只有足够多的手机厂家跟进并生产出足够的手机，才能实现联通这一新发展计划，而手机厂商跟进不跟进，跟进的程度与其他因素无关，仅与利益的大小有关。理论上很同时玩转两张网的GSM1X双模手机带来商机是巨大的，但在实际市场上手机厂商可以分得多少，才是这些手机厂商们考量的唯一标准。因此，如何有效激发手机厂商的深度跟进，是联通要考虑的一个问题。

记者采访了摩托罗拉、诺基亚、TCL、科健一些主要手机厂家，其中除了摩托罗拉明显表示会生产双模手机外，其余几家有的表示有这想法，但没有确定，有的则表示没有考虑过这个问题，态度显得暧昧。而有些国内品牌手机厂家的人士私下对记者表示，技术上一般都没有什么问题，要投产难度也不大，因此早几年就有类似技术发布了，但肯定要观察一下，如果市场欢迎程度大当然会上马，毕竟现在手机市场的竞争也很激烈。

更有业内人士指出，实际上双模手机成功与否根本上与今后联通能发展多少内容提供商与之联手也有关系，如何激发类似提供商们提供量大质优的适用于联通CDMA1X网络的增值内容，是联通要考虑的另一个问题。只有有了足够强大的数据增值内容，联通的第2.5代CDMA1X网络才有根本的吸引力。双模手机这一“新武器”也才有发力的方向。

同时，有电信行业的分析人士还对双模式手机的成本以及性能表示了怀疑，不过双模手机的积极跟进者诺基亚对媒体表示，“双模手机”在功能上文化可以与标准模式的手机相媲美。

电信、移动阻击联通新攻势

中国联通积极推出的“双模手机”以图重新洗牌当前移动市场格局，它的竞争对手又岂会听之任之。

记者获悉，在联通即将推出“双模手机”广州市，当地小灵通手机和号码一直“捆绑”销售的模式已于6月5起宣告终结，当地市民可自行携带部分型号的小灵通手机到市区内十家电信运营厅选号入网，该市电信负责人还表示，年内会迅速扩大到市内所有营业厅，同时基本上所有灵通机型也都能入网。有消息说：7月份灵通与移动、联通之间将有望正式实现短信互通，此两招一祭出，小灵通竞争力顿时不容小觎。

中国移动的有关人士在接受记者采访时虽然表示并不畏惧中联通的“双模”攻势，但是今年5月17日，该公司却已在北京宣布：有生命和活力的手机——“心机”即将在全国全面上市。据悉，“心机”是中国移动通信根据客户需求，提出外观、开关机界面、手机一键上网专用键、菜单呈现及通用要求等五方面的定制标准，由终端厂商根据定制规范进一步优化的手机。

中国移动还号称：“心机”是国内首次由运营商联合手机制造商、渠道合作商、服务提供商等多方为客户量身定制与预设品牌专属服务的手机。很显然，移动的“心机”和联通的“双模手机”是针尖对上了麦芒。

紧接着，同样是联通将首批力推“双模手机”的广州市，广州移动方面近期甚至向新老用户推出了预存话费赠送摩托罗拉与西门子精美手机优惠大礼包。

形势显得犬牙交错，移动运营商之间大战的硝烟在联通倾力打造的新式武器“双模手机”将生而未生之际，已然提前弥漫了开来。

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