羊群效应终将电信业乱象推向极致

期关注了一下中国三大电信运营商的2010年中期业绩报道，已然发觉电信业的增速已经严重拖了中国GDP的后腿!以下是摘自网络有关三大运营商的中期业绩报道：

“8月19日下午消息，中移动今天发布2010年中期财报，2010年上半年，中国移动实现2298.2亿元，同比增长7.9%;净利润576亿元，同比增长4.2%。截至2010年6月30日，中国移动用户总数达到5.54亿，上半年净增用户3176万户。平均每月每户收入72元，下降趋势明显;平均每月每户通话分钟数为520分钟，同比增长6.1%。

“8月26日，中国联通(600050,股吧)发布上半年财报显示，移动业务与宽带业务实现快速增长，用户结构和收入结构调整初见成效。上半年，联通实现营业收入人民币821.1亿元，同比增长7.6%，实现通信服务收入(不含初装费)人民币791.0亿元，同比增长 6.6%。然而由于3G业务处于运营初期，3G业务收入尚不能弥补3G网络运维、资产折旧和营销成本，以及固话业务下滑等因素的影响，上半年公司实现 EBITDA人民币303.3亿元，同比下降5.1%，盈利人民币25.3亿元，同比下降61.8%，每股基本盈利人民币0.11元。”

“中国电信今日发布2010上半年财报。财报显示中国电信今年上半年经营收入达1075.51亿元，同比增长4.9%;净利润为88.11亿元，同比增长4.7%。用户数量方面，截至6月30日，中国电信固定电话用户数为1.81亿，比去年底减少749万户;CDMA用户数达7452万户，比去年底净增1843万户;宽带用户数达5833万户，比去年底净增487万户;3G用户数达718万户，比去年底净增311万户。”

再看一个三大运营商“校园血拼”的报道：晨报讯，高校陆续开学，电信运营商的校园争夺战也热闹开演。本周，北京电信号称“最猛烈”的校园攻势到来：推出最低19元的校园套餐，创下校园套餐资费的新低。3G也是比拼的重点，北京电信的策略是：学生们最低只要付600元就能得到一部3G手机以及600元话费。优惠可谓力度空前。北京联通也为大学生们定做了3G合约计划，五款千元3G智能手机，配以36/66元套餐卡，拉学生用户进入3G阵营。除了用低资费吸引学生成为3G用户，入网送话费也是运营商们屡试不爽的招数。北京移动动感地带的方法是，花10元买卡入网就能获赠50元话费，现场充值50元及以上就能获赠50元话费;而北京联通新势力校园套餐的亮点在于，凭学生证或入学缴费发票可免费领取号卡一张，激活当日即送内置的10元话费，次月起分9个月每月赠送10元，共赠100元话费;北京电信此次也推出充值话费送折叠自行车、蓝牙耳机等各种礼品。

对比数据：中移动手机用户数5.5亿，中联通1.5亿，中电信不到8000万!中移动半年盈利576亿，中联通半年盈利25.3亿。20多倍的盈利差距!如此天渊之别的盈利数据如何形成“三足鼎立”?

看完三大运营商的中期财报，不禁发出几点疑问和感叹：

1. 银行业可以在银监会的监管之下让几十家大小银行“和睦相处”，即使连跨行取现的2元提到4元也几乎是同步进行的。

2. 在物价飞涨，全国上下啥都涨价的当下，似乎唯独“通信费”在直线下滑?

3. 各行各业都有“行道”、“行规”，为何唯独电信业打得头破血流，却迟迟无人出来监管，甚至出来说句公道话的人都没有。才3个兄弟，就闹成这样，要是再多几个，不出“人命”才怪?

4.用户ARP值为何降了又降，底在何处?

5.增量市场已无，电信业的春天在哪里?

认真分析一下电信行业的运营特点你会发现，这是一个非常“独特”的行业，它的确有别于其它众多行业。举个例子：三家服装店卖衣服，今天你A店铺卖一件衣服，就有一定比例的利润收入，你B店铺卖2件衣服就有双倍的利润收入，C店铺卖更多的衣服就有更多的利润回报。但是对于只卖一件衣服的A店铺来说，今天卖一件衣服并不影响你明天、后天甚至明年的销量，你以后完全有机会卖更多的衣服。但是，假如这三家服装店换成三大运营商中移动、中电信、中联通如何?结果将会大不相同!

假如今天联通只卖一张卡，移动卖10张卡，可能明天联通连一张卡都卖不出去，甚至连卖出去的那张卡也会在将来的某一天被退回来。而且卖10张卡的移动会招来100个、1000个。。。。“羊群效应”即现!一旦这种规模效应达到一定程度之后，其运营收入和盈利状况将进入一个良性循环的轨道，此时，弱势运营商将很难与强势运营商进行“用户争夺”，甚至还要将好不容易发展来的存量用户通通交给强势运营商。而强势运营商可以利用手中的资金优势、用户规模优势肆意打压弱势运营商，这种失衡的格局将导致市场混乱，价格战愈演愈烈，弱者根本没有让强者“坐下来谈”的资本!所以说电信业更是一个“规模效应”市场，甚至不是一个“利润效应”市场!

而中国当前的状况就是，中移动无论从用户规模还是从营业收入、营业利润都占据了压倒性优势，中电信的手机用户数甚至只有中移动的1/7，如此悬殊的市场份额如何让弱势运营商有“叫板”的资格?此时，弱势运营商在资金不足、技术创新受限的情况下，唯有祭出“价格战”这个谁都不愿看到的杀手锏，而强势运营商可以利用手中的资金优势尽情的“陪你玩”，价格战一旦“玩大了”，“玩久了”，最后的结局就是：谁都没钱赚!

个人认为，中电信和中联通如果不能在3G时代的1-2年之内各自抢到一定的市场份额(“吃饭底线”是15%的市场份额，“叫板底线”是25%)，三大运营商或将“价格战”进行到底，直到连3G都“玩完”!长此以往，电信业或将不再有“春天”!

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